Выручка растёт, а денег и прибыли больше не становится
Обороты увеличиваются, команда загружена, обязательств всё больше — но капитал собственника не растёт тем же темпом.
Меню
CFO на аутсорсе для компаний от 1 млрд ₽
Превращаю финансы сложного бизнеса в управляемую систему
Вы увидите, где компания зарабатывает, где теряет и во что действительно стоит вкладывать — до того, как за решение заплатит бизнес.
Бесплатная видеовстреча 60 минут и письменные рекомендации
Татьяна КузнецоваФинансовый директор для сложного бизнеса
−100 млн ₽ежегодного убытка
+40 млн ₽чистой прибыли
23 годав финансах
13 летфинансовым директором
до 12 млрд ₽выручка компаний
3 проектамаксимум одновременно
ПРОИЗВОДСТВО◆СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО◆СТРОИТЕЛЬСТВО◆ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ◆ДОБЫЧА
01 / Главный вопрос
Вы создавали бизнес не ради бесконечного контроля таблиц, затрат и платежей
Вы создавали актив, который должен увеличивать капитал, давать свободу выбора и работать как управляемая система.
Но по мере роста между собственником и реальными цифрами появляются подразделения, направления, объекты, склады и несвязанные отчёты. Выручка растёт — а ясного ответа, сколько бизнес действительно зарабатывает для вас, всё ещё нет.
Узнаёте свой бизнес?
Миллионная выручка есть.
Но создаёт ли бизнес капитал?
Проблема редко начинается с отчёта. Она начинается с решения, для которого у собственника нет достоверной финансовой картины.
Одни направления финансируют убытки других
Общая прибыль скрывает, какие продукты, объекты и подразделения создают результат, а какие годами потребляют ресурсы.
Себестоимость известна приблизительно или слишком поздно
Пока себестоимость приблизительна, каждая новая продажа может увеличивать выручку — и одновременно уменьшать прибыль.
Любое важное решение снова замыкается на собственнике
Руководители приносят разные цифры, а чтобы понять реальность, вам приходится лично погружаться в детали.
Инвестиции делаются без полной картины
Новый объект может увеличить капитал. А может на годы заморозить деньги в проекте, экономика которого не была просчитана.
Что меняется
Не больше отчётов.
Больше ясности для решений.
Система строится вокруг трёх вопросов собственника — и даёт на них проверяемые ответы.
Где мы зарабатываем и где теряем?
Прибыль становится прозрачной по продуктам, направлениям, объектам и подразделениям.
Сколько бизнес заработал на самом деле?
ОПиУ, ОДДС и управленческий баланс формируют единую финансовую картину.
Что произойдёт, если мы примем это решение?
Бюджеты и финансовые модели показывают последствия до вложения денег.
Что я внедряю
Финансовая система вокруг вопросов собственника
Я не начинаю с выбора программы. Сначала определяю логику решений и данных, затем — методологию, отчёты и подходящую автоматизацию.
Диагностика
Анализирую действующий учёт, качество данных и разрывы между отчётами и вопросами собственника.
↗Методология
Разрабатываю правила учёта, аналитику, распределение затрат и регламент подготовки данных.
↗Управленческая отчётность
Внедряю ОПиУ, ОДДС и баланс — понятную систему прибыли, денег и капитала.
↗Себестоимость и маржа
Показываю реальную экономику продуктов, объектов, проектов, направлений и подразделений.
↗Планирование
Настраиваю бюджеты, платёжный календарь, план-факт и финансовые модели решений.
↗Сопровождение
Презентую результат собственнику, объясняю причины и помогаю вырабатывать управленческие решения.
↗Инструменты
От методологии до автоматизации
ОПиУОДДСУправленческий балансСебестоимостьБюджетированиеПлан-фактПлатёжный календарьФинансовые моделиИнвестиционный анализ1СПланФактФинтаблоExcelGoogle ТаблицыAI-навыки финансиста
Результаты из практики
Когда цифры становятся понятными, решения меняют результат
Все кейсы обезличены. Результаты относятся к конкретным компаниям и не являются гарантией аналогичного эффекта в другом бизнесе.
100 млн ₽ежегодного убытка остановлено
01 · Сельское хозяйство
Убыточное направление перестало поглощать капитал
Отчётность по направлениям показала, что овцеводство при выбранной породе и технологии невозможно вывести в прибыль. Собственники закрыли направление и прекратили ежегодно формировать 100 млн ₽ убытка.
30 млн ₽дополнительного дохода
02 · Растениеводство
Зерно продали тогда, когда цена стала выгодной
Планирование денежных потоков позволило не продавать зерно сразу после уборки. Компания дождалась более выгодной цены и получила дополнительно 2 ₽ на килограмм — 30 млн ₽.
40 млн ₽дополнительной чистой прибыли
03 · Добыча нерудных материалов
Нашли настоящую причину невыполнения бюджета
План добычи выполнялся лишь на 50% из-за простоев техники и нехватки персонала. Новая система оплаты, KPI и усиление подбора подняли выполнение задания до 80%.
> 10 летсрок окупаемости проекта
04 · Животноводство
Финансовая модель сохранила деньги собственников
Модель фермы на 1 200 голов показала значительные инвестиции, дорогое обслуживание кредита и неприемлемую окупаемость. Собственники отказались от невыгодного проекта до вложения денег.
40+ страницв одном отчёте комиссионера
05 · Пищевая промышленность
Ручной ввод заменили единой цифровой цепочкой
На молокозаводе с переработкой 300–400 тонн сырого молока в сутки автоматизирована загрузка отчётов комиссионеров — от выпуска продукции до анализа продаж.
Процесс
От разрозненных цифр — к работающему циклу управления
Внедрение идёт поэтапно: первые полезные ответы собственник получает раньше, чем закончена вся система.
Экспресс-диагностика
Определяем вопросы без ответа и приоритеты изменений.
Финансовый аудит
Изучаю структуру, процессы, отчёты и источники данных.
Архитектура системы
Фиксирую методологию, аналитику, формы и ответственность.
Сборка и автоматизация
Настраиваю отчёты и консолидацию данных.
Запуск цикла
Проверяем данные, разбираем отклонения, уточняем правила.
Решения собственника
Презентую картину, риски и варианты действий.
Форматы работы
От первого разбора — до постоянной финансовой поддержки
Первый шаг
Экспресс-диагностика
Бесплатно
60 минут, предварительное изучение анкеты, отчётности и структуры бизнеса.
- Видеовстреча с собственником
- Разбор ключевых вопросов
- Письменные рекомендации
Основной формат
Внедрение управленческого учёта
от 120 000 ₽ / месяц
Проектирование и запуск системы отчётности, себестоимости, бюджетирования и анализа.
- Срок 3–6 месяцев
- Методология под ваш бизнес
- Автоматизация и запуск
После внедрения
Сопровождение собственника
от 100 000 ₽ / месяц
Контроль отчётности, презентация результата, рекомендации и совместная выработка решений.
- Регулярный финансовый разбор
- Контроль отклонений
- Рекомендации собственнику
Итоговая стоимость зависит от структуры бизнеса, количества юридических лиц и направлений, качества исходных данных и уровня автоматизации.
3проекта максимум — для глубокого личного погружения
Обо мне
Я понимаю не только отчётность. Я понимаю, как производство превращается в финансовый результат.
Работаю с бизнесом, где недостаточно просто свести доходы и расходы. Производственные циклы, сезонность, запасы, техника, персонал и инвестиции требуют системы, связанной с реальными процессами компании.
23года в финансах
13лет финансовым директором
12млрд ₽ — масштаб компаний
Экономист, диплом с отличием
Финансовый директор маркетплейсов
Практический курс «AI-навыки финансиста»
Рекомендации
Мне доверяли цифры, от которых зависели решения бизнеса
Руководители и коллеги оценивают не набор функций, а качество расчётов, управленческой информации и результат работы команды.
Юрий Кузин
Генеральный директор ООО «ГФЗ» и АО АПФ «Наша Житница»
«Качество подготовки информации было на высоком профессиональном уровне. Советом директоров бюджеты принимались без замечаний. Рекомендую Татьяну Кузнецову на должность финансового директора.»✓ Письменная рекомендация
Андрей Сулоев
Предприниматель; ранее — коммерческий руководитель
«Всегда можно быть уверенным в её расчётах окупаемости проекта. Бизнес-планы после коррекции Татьяны Анатольевны становились реальными, а не желаемыми.»✓ Отзыв в Telegram
Сергей Алхимов
Заместитель генерального директора по растениеводству
«Благодаря финансовой грамотности Татьяны Анатольевны можно было смоделировать не только текущую деятельность предприятия, но и развитие на долгие годы вперёд.»✓ Отзыв в Telegram
Марина Кузнецова
Главный бухгалтер ООО «Вяземский щебёночный завод»
«Татьяна Анатольевна нацелена приносить пользу компании и ориентирована на результат. Может создать команду, способную выполнить поставленные задачи.»✓ Письменный отзыв
Марина Бурнасова
Главный бухгалтер; более пяти лет работы в одной команде
«Под руководством Татьяны Анатольевны мы отлично справлялись со сложными, нестандартными ситуациями. Для неё не существует нерешаемых задач.»✓ Отзыв в Telegram
Вопросы
Что собственники спрашивают до начала работы
Если вашего вопроса нет в списке, напишите мне — отвечу без сложных терминов и навязывания услуги.
Задать вопрос в Telegram ↗У нас уже есть главный бухгалтер. Зачем управленческий учёт?+
Бухгалтерский учёт подтверждает совершившиеся операции по установленным правилам. Управленческий учёт отвечает на вопросы собственника: где формируется прибыль, почему меняется себестоимость, как исполняется бюджет и к чему приведёт решение.
Можно ли разобраться в производстве удалённо?+
Да. Работа строится на анализе документов и данных, интервью с ответственными сотрудниками и изучении движения сырья, продукции, денег и информации. При необходимости очного обследования его формат согласовывается отдельно.
Не придётся ли полностью менять 1С?+
Не обязательно. Сначала проектируется методология, затем выбирается способ автоматизации с учётом инфраструктуры и ресурсов компании. Я могу поставить задачи специалистам клиента или привлечённым техническим экспертам.
Как понять, окупится ли стоимость услуги?+
До диагностики честно гарантировать результат нельзя. Стоимость проекта нужно сравнивать с ценой решений, которые сегодня принимаются без достоверных данных: неверной себестоимостью, убыточным направлением или инвестицией с неприемлемой окупаемостью.
Может быть, сначала увеличить продажи?+
Продажи создают ценность только вместе с прибылью и денежным потоком. Без понимания полной себестоимости рост продаж способен увеличить потребность в оборотных средствах и нагрузку, не увеличив капитал собственника.
Первый шаг
Если прибыль невозможно объяснить — ею невозможно управлять
За одну встречу определим, какие финансовые вопросы остаются без достоверного ответа и что нужно изменить в первую очередь.
Получить разбор финансовой системы ↗Бесплатно60 минутВидеовстречаПисьменные рекомендации